Tikrai verti dėmesio šie mokymai Kaune,

dėl jų kas antra penktadienį suvažiuoja žmonės iš Vilniaus,Kupiškio,Šiaulių,Jonavos,Garliavos ir kitų Lietuvos kampelių.Dėl susiklosčiusių aplinkybių atsirado keletas laisvų vietų, todėl siūlau prisijungti ir Tau.

Mokymus veda lektorius Vygandas Pikčiūnas.

Mokymai vykta Kaune Jurbarko g.2-209a.kab.

Mokymų kursas 6 kartai po vieną dieną.

Grupės apimtis 15-30 žmonių.

Laikas nuo 10-17 val.

Mokymų kaina žmogui už vieną dieną 80 lt

Mokymuose gali dalyvauti

visi norintys distributoriai iš visos Lietuvos.

Pasinaudokime šia galimybe,

nes FM GROUP Lietuva dalį mokymų finansuoja,

todėl suma tikrai nėra didelė.

Visiems kas vis dar nori prisijungti mokytis ir tobulėti

siunčiu mokymų grafiką:

Kovo 18 d. nuo 10-17 val.

Balandžio 1 d. nuo 10-17 val.

Balandžio 22 d. nuo 10-17 val.

Gegužės 13 d. nuo 10-17 val.

  Taip pat pridedu numatomas mokymų temas:

 

• Viešas kalbėjimas, prezentacijų vedimas.

 

• Lyderystė, komandos formavimas - kaip uždegti komandą, kaip ją formuoti.

• Charizma, asmeninio žavesio sukūrimas.

• Mąstymo galia ir turtėjimas

Pagarbiai Natalija Daunienė

+37061807019

Pamoka ant servetėlės Nr. 1

Du kart du – keturi

Šią pamoką pravesk su būsimais verslo partneriais prieš jiems smulkiai susipažįstant su siūloma veikla. Tu juk nori, kad jų mąstymas jau nuo pat pirmos dienos būtų nukreiptas reikalinga linkme. Pamoka juos paveiks taip stipriai , kad “gerovę pagaus danguje“ ir trokš kuo greičiau išeiti į gatvę, kad galėtų “paremti visą pasaulį“ ir uždirbti didžiulius pinigus MLM dėka.

Pamoka padės pajusti, kaip svarbu užsiimti su žmonėmis ir pradžioje jiems padėti. Pamoka prasideda rašant “2x2bus4“ iš viršaus į apačią kaip parodyta dešinėje. Juokais pridursime, jei kam sunkiai sekasi daugyba, geriau su juo neprasidėti, kadangi gali iškilti problemų, remiant žmogų be matematinių gabumų. Po to dešinėje lentelės “2x2“ pusėje rašome “3x3“ lentelę garsiai sakydami: „Jūs jau remiate 3 žmones ir apmokote juos, kad jie tryse galėtų apmokyti kiekvienas po tris žmones“ ir t.t. atkreipk dėmesį į skirtumą tarp sumų 16 ir 81. Paklausk: „Ar jūs sutinkate su tuo, kad tai iš tikro didelis skirtumas?“ . Paaiškink, kad tikrasis skirtumas tik „1“. Kiekvienas remia vienu žmogumi daugiau. Klausytojai į tai sureaguos. Geriausiai tęsti be pertraukos. Lentelė “4x4“. Čia kiekvienas remia 2 žmonėmis daugiau . Rezultatas – 256 žmonės. Čia pabrėžk: „Yra akivaizdus skirtumas, bet ........“. Aiškiai  pajusi klausytojų reakciją, kadangi jie pradeda suprasti koncepcijos esmę ir, nespėjus baigti pasiūlymo, klausytojai patys pasufleruos: „Tikrasis skirtumas, kad kiekvienas remtų dviem žmonėmis daugiau“. Ties “5x5“ pabaigiame. Klausytojas jau žino apie ką kalbama, pakanka komentaro: „Suma 625, tai fantastinis skirtumas“. Tikrasis skirtumas yra tik tas, kad reikia viso labo tik trimis žmonėmis daugiau.

Daugeliui aišku, ką reiškia remti vienu, dviem ar trimis žmonėmis daugiau, bet sunku suvokti skaičius paskutinėje eilutėje (16, 81, 256, 625). Dabar įsivaizduok save paskutinėje lentelėje kaip žmogų, remiantį 5 rimtus verslininkus. Pirmoje lentelės eilutėje “5“ reiškia tuos žmones, kuruos tu rėmei ir kurie rimtai nori sukurti savo verslą. Gali būti, kad tau reikės remti 10, 15 arba 20 žmonių tam, kad atrastum 5 rimtus.

Kada pilnai suprasi visas 10 “Pamokų ant servetėlės“, pamatysi, kad tavo žmonės daug greičiau tampa “rimtais“, negu tie, kurie pradėjo verslą nežinodami medžiagos. Knyga išmokys  greičiau paruošti žmones tapti rimtais verslo organizatoriais.Atkreipk dėmesį į stulpelį “5x5“: “Jūs remiate 5 žmones, kiekvienas jų vėl po penkis ......“ ir t.t. Viso tavo komandoje gaunasi 780 žmonių. Kol šitą pasieksi kas nors būtinai paklaus: „Ar nereikia kam nors pardavinėti prekes?“. Jei buvai aktyvus tai jau turėjai girdėti tokį klausimą. Taigi pabaik iki galo “pamoką ant servetėlės“ ir paaiškink, kad “2x2bus4“ ..... iki 780 verslininkų. 780 partnerių, kurie patys naudoja prekę – tai reikšmingas skaičius bet kurioje MLM firmoje (kalbama apie tuos, kurie bendradarbiauja su firma tam, kad pigiau nusipirktų prekes). Jei kas nors turi tik 2;3;4 arba 5 draugus, o kiekvienas iš jų turi po 10 pirkėjų draugų, giminių ar pažįstamų tarpe, reiškia, kad jau yra 7800 prekių vartotojų. Prie to pridėk dar 780 tavo didžiulės organizacijos verslininkų  - ar tu nemanai, kad 8580 vartotojų + paprasti “pirkėjai“ sukurs tau gerai apmokamą įstaigą? Tai būdas, kuriuo galima užsirbti daug pinigų – kiekvienas iš daugelio žmonių pridės labai nedaug.

Nepamiršk, kad tu dirbi tik su 5 rimtais žmonėmis, o ne su visa armija. Mes susitinkame su žmonėmis, kurie dirbo kitose, panašiose į mūsų MLM programose, ir jie stebisi, kaip greitai auga mūsų firma. Tie žmonės jau ilgesnį laiką užsiima šiuo verslu, negu mes, ir jie klausia: “Kaip čia yra, ką tu darai, o aš ne?. Į tokį klausimą galima atsakyti: „Su keliais žmonėmis dirbi pirmame lygyje?“ (pirmu lygiu laikomi žmonės, kuriuos tu remi tiesiogiai. Kitaip juos galime pavadinti pirmo lygio pardavėjais).  Į pastarajį klausimą atsakoma, kad yra dirbama su 25-50 žmonių. Žinau žmonių, kurie dirbo pirmame lygyje ir su 100 žmonių. Garantuoju, jei suprasi pagrindinius principus, išdėstytus šioje knygoje, per 6 mėnesius išsiskirsi su žmonėmis, net jei jie dirba 6-8 metus.

Kai pasieksi antrą  “pamoką ant servetėlės“, kurioje kalbama apie verslininko bankroto sindromą, aiškinsimės, kodėl yra blogai pirmame lygyje turėti daug žmonių.

Pagalvok apie armiją, karinį laivyną, karines oro pajėgas, pakrantės apsaugą. Nuo pačio žemiausio iki pačio aukščiausio lygio Pentagone tiesiogiai vadovaujama tik 5-6 žmonėms (išskyrus retus atvejus). Pagalvok apie tai. Vest Pointo Anapolio patirčiai daugiau kaip 200 metų ir ten negalvojama, kad galima būtų vadovauti daugiau kaip 5-6 žmonėms. Neaišku, kodėl įstoję į MLM sistemą galvoja, kad bus galima efektyviai dirbti pirmame lygyje su 50 žmonių. Tai neįmanoma. Todėl daugelis iš jų bankrutuoja. Toliau perskaitęs knygą suprasi kodėl.

Nesistenk dirbti iš karto daugiau kaip su 5 rimtais žmonėmis. Leisk jiems suprasti, kad tu juos remi ir tai reiškia, kad pradėjai kurti pogrupius. Vėliau ateis laikas, kai jiems nebereikės tavo pagalbos ir pradės savarankiškai kurti savo strūktūras. Tai tave išlaisvins ir tu galėsi pradėti dirbti su kitu rimtu žmogumi, laikantis taisyklės, kad tiesiogiai dirbi tik su 5 žmonėmis.

Yra programos, kuriuose galima dirbti tik su 3 arba 4 žmonėmis, bet aš nežinau nei vienos, kurioje galima būtų efektyviai dirbti daugiau kaip su 5 žmonėmis.

“Pamokos ant servetėlės“gerai papildo viena kitą, todėl iškylantys klausimai išsispręs skaitant šią knygą.

Pamoka ant servetėlės Nr. 2

Verslininko bankroto sindromas

Kodėl daugelis verslininkų, dirbdami MLM sistemoje, bankrutuoja? Antroji “pamoka ant servetėlės“ parodo pagrindines klaidas, kurias daro profesionalūs verslininkai. Parodysime, kodėl geriau remti 10 mokytojų negu 10 verslininkų. Suprask teisingai, aš galvoju, kad profesionalus verslininkas atneša didelę naudą  tavo firmai tik išmokęs  10 “pamokų ant servetėlės“ ir supratęs jų esmę. Daugelis žmonių sutinka, išgirdę minėtą nuostatą, tačiau nepamiršk, kad jie nesupranta jog MLM – prekybos būdas. Mes remiame žmones ne firmai, užsiimančiai tiesiogine prekyba. Mes juos remiame MLM sistemai.

Problemos dirbant su verslininkais iškyla todėl, kad jie, pamatę tokią prekę, iš karto imasi darbo. Pridėję prie savų prekių nereikalauja, kad tu pasakytum jiems, kaip reikia prekiauti – jie profesionalai. Esmė tame, kad mes nenorime pasakoti, kaip reikia prekiauti. Mūsų tikslas – išmokyti juos, kaip reikia mokyti ir remti, bei sukurti stambią ir sėkmingą Multi-Level-Marketing firmą. Šitą jie, kaip ir bet kas kitas, gali pasiekti be prekiavimo kuo nors, tiesiogine to žodžio prasme.

Jei tu negali jiems paaiškinti keleto paprastų dalykų apie MLM ir apie jo skirtumus nuo tiesioginės prekybos, galutinis rezultatas – neteisinga verslo kryptis.

Toliau mokydamiesi “pamokas ant servetėlės“ susipažinsime su kai kuriais pavyzdžiais. Daugelis žmonių (ypač verslininkų) įsivaizduoja, kad jei tu ką nors remi, reiškia – dubliuoji pats save (nupiešk du apskritimus, vieną po kitu). Buvo vienas apskritimas, dabar – jau du. Skamba logiškai, bet netiesa. Ir dėl to netiesa, kadangi, jei žmogus, pažymėtas viršutiniu apskritimu, išeis, tada išeis ir jo remiamas žmogus, t.y. nebus tęsinio. Būtina išaiškinti, kad jeigu jie iš tikro nori dubliuoti save, būtina pasiekti nors trečią lygį į gilumą. Tiktai tada galima pasakyti, kad jie dubliavo save. Jeigu tavo rėmėjas iškrenta iki to laiko, kol tu nepilnai susipažinęs su firmos darbu, tikriausiai pagalvosi, kad sistema nedirba ir netinka tavo rėmėjui.

Sakykime, tu čia (nupiešk apskritimą ir jame parašyk “Tu“). Tu remi Tomą (apačioje nupiešk kitą apskritimą ir jame parašyk Tomas. Sujunk apskritimus). Reiškia, jei tu mesi darbą, tai Tomas nežino ką daryti, kadangi jo neišmokei – tai bus darbo pabaiga. Tačiau jeigu išmokysi Tomą, kaip reikia remti, ir jis rems Kerol, tiktai tada pradėsi save dubliuoti. Jeigu Tomas neišmoks, kaip išmokyti Kerol remti kitus, ir vėl lydės nesėkmė. Tu privalai išmokyti Tomą, kaip jam reikia mokyti Kerol. Tokiu būdu Kerol mokėsremti Beti ar ką nors kitą.Dabar tu esi trijų lygių gylyje. Jeigu išeisi, kad galėtum dirbti su kitu žmogumi arba išvažiuosi į kitą šalies regioną, šis pogrupis dirbs. Reikia pabrėžti: būtina pasiekti trečio lygio gylį. Tu nepadarei nieko, kol nepasiekiai trečio lygio gylio. Tą atlikęs gali sakyti, kad dubliavai save. Jei su žmonėmis, kurios remi, kalbėsi tik apie šį principą, galėsi žymiai sėkmingiau dirbti MLM programoje už daugelį kitų.

Dabar pažiūrėkime kas atsitinka su verslininku. Jis apžiūrės prekių parodą, paskaitys arba išgirs apie kitų sėkmę, paklausys tų, kurie pasakoja, kaip jie dirba. Prisipildęs tokios informacijos, verslininkas ims prekiauti “beprotišku“ būdu – nepamirškime, kad jis verslininkas. Kadangi jis jau dirba tiesioginėje prekyboje, jam nieko nereiškia kreiptis į svetimus.

“Puiku“ pasakysime tokiam biznieriui (pavadinsime jį Čarliu). „Čarli, jei tu nori uždirbti daug pinigų, to nepasieksi vien tik prekiaudamas. Būtina remti žmones“. Ką po viso to daro Čarlis? Eina ir remia, remia, remia. Jis rems audros greičiu. Geras verslininkas per savaitę gali paremti pagal MLM programą 3-4 žmones. Ir kas tada įvyksta? Ateina momentas (jo nereikia ilgai laukti), kada žmonės tokiu pat greičiu išeina iš darbo. Jei su jais nedirbi efektyviai (ir negalėsi dirbti efektyviai, jei vienu kartu dirbsi daugiau kaip 5 žmonėmis), pamatysi, kad jie išsigąsta ir iškrenta. Taip pat ir Čarlis, pabūgęs (be to, jis nekantrus), pagalvojęs, kad niekas nevyksta, geriau išeis, kad surastų ką nors, ką “galima parduoti“. Žmogus, kuris rėmė Čarlį ir tikėjo, kad Čarlis praturtins jį, taip pat pabūgsta ir išeina.

Daugelis žmonių, kurios lydi sėkmė dirbant MLM sistemoje, neturi verslo patyrimo. Net jeigu žmonės ne profesionalūs mokytojai, jie turi šiek tiek mokymo patyrimo. Aš žinau vieną mokytoją ir vieną mokyklos direktorių, kurie atidirbę MLM programoje 24 mėnesius uždirbdavo per mėnesį 15000 dolerių. Jie sugebėjo tai padaryti ir daro tai dabar, be to, moko kitus, kaip reikia tai daryti.

Skaičių pagalba pavaizduosime Čarlio tipo žmones ir akivaizdžiai pamatysime, kaip jis sugadino verslą. Tarkim, kad Čarlis – superbiznierius – pradėjo remti 130 žmonių. Kiekvienas iš jų taip pat remia po 5 žmones. Tokiu būdu į darbą įtraukiami dar 650 naujų žmonių. Tuo būdu struktūroje viso dirbs 780 žmonių (skamba pažįstamai?).

Nupiešęs paveikslėlį, paklausk savo žmonių: “Kaip jūs galvojate, kuriuo atveju galima paremti 5 rimtus žmones ir išmokyti juos, kad jie galėtų mokyti, arba ......“. Pasigirs klausimas: „O ko jiems mokytis?“. Išmokyk juos to, ką pats išmokai iš šios knygos – „dešimt pamokų ant servetėlių“. Reikia suprasti visas dešimt, bet pradžioje – pirmas keturias. Išmokyk juos, kad “2x2bus4“, kodėl bankrutuoja verslininkai ir t.t.

Kaip tu galvoji, kiek laiko užims 4 žmonių rėmimas? Kiek žmonių iš pirmųjų pasiliks, kol pasieksi 130? Pamatysi, kad labai greitai prarasi juos. Suprasi, kad, palyginus su 780 žmonių pirmoje “pamokoje ant servetėlės“, nuostoliai labai dideli. Jei parodysi tai verslininkui, suprantančiam esmę jis pasakys: “Taip, dabar aš suprantu ką reikia daryti...“. Ir išeis, kad pradėtų veikti. Įspėjimas: Jį reikia sulaikyti. Jis nesupranta, ko buvo mokoma šiame skyriuje. Dauguma MLM žmonių pritars kitiems žmonėms, o jie tuo metu mes darbą. Rems ką nors ir greitai ateis naujas prekių pardavėjas ir pasakys: „Che. Praeitą savaitę suradau  5 naujus žmones“. Jam bus atsakyta: „Puiku“ – ir pritariamai paplekšnota per nugarą. Sekančią savaitę jis suras dar 5 žmones. O kas tuo tarpu atsitiko su 5 žmonėmis, rastais pirmą savaitę? Jie metė darbą.

Jei tu supratai “verslininko bankroto sindromą“, gali pritarti jiems. Bet tuo pačiu reikia pabrėžti, kiek yra svarbu padėti startuoti tiems pirmiems penkiems, kuriuos parėmei. Jei aš rėmiau ką nors, tai man daug svarbiau eiti su juo ir padėti paremti kitą, negu pačiam ieškoti naujo žmogaus. Nežinau, kaip aiškiai pabrėžti šio punkto svarbą. Tai bus kitose “pamokose ant servetėlės“. Iš 10 pamokų, 4-ios pirmosios yra būtinos. Jei tau trūksta viskam laiko, pradėk nuo pirmos ir antros pamokos. Priklausomai nuo tavo pasiruošimo, gali išdėstyti jas per 5-10 minučių. Don Failla patvirtina šį bandymą. Vienas iš jo žmonių išdėstė „pampkose ant servetėles“  telefonu, susipažinęs su ja telefonu. Struktūroje, į kurią įsiliejau, aš rėmiau vyruką vardu Karlas. Jis papasakojo man, kad remia Tenesyje gyvenančią dukrą, kuri pažįsta visus mieste. Su Karlu aš šnekėjausi telefonu ir pranešiau, kad tai puiku. Po to pridūriau, kad turiu jam pranešti kažką, ką jis turi perduoti dukrai. Paklausęs, ar jis turi popieriaus ir pieštuką, aš jam paaiškinau „2x2bus4“ ir visa kita (kitus pavyzdžius). Pateikiau jam instrukciją, kad jis nedelsdamas paskambintų dukrai, supažindintų su klaidomis, kurių reikia vengti, norint išvystyti veiklą reikalinga kryptimi. Jis paskambino ir nuo to laiko jų verslas puikiai juda į priekį.

 

Pamoka ant servetėlės Nr. 3

Keturi darbai, kuriuos būtina padaryti

 Pirmoje pamokoje buvo kalbama apie kaikuriuos uždavinius, antroje – apie tai ko nereikia daryti. Trečioje pamokoje susipažinsime su darbais, kuriuos būtina atlikti, kad galėtum sėkmingai dirbti MLM sisremoje.

Kiekvienas, kuris Multi-Level-Marketing‘e uždirba 100.000, 200.000 arba daugiau dolerių per metus, atliko ir atlieka visus keturis.

Kad lengviau būtų įsiminti šias keturias sudedamąsias dalis, pateiksime vieną istoriją. Ją gali papasakoti savo darbo kolegoms. Jie įsimins ne tik šią istoriją, bet ir keturis būtinus uždavinius. Istorija tokia: įsivaizduok, kad gali keliauti šeimyniniu automobiliu. Išvažiavai iš lietingo Vašingtono ir keliauji į saulėtą Kaliforniją. Mūsų atveju saulėta Kalifornija reiškia, kad savo versle pasiekei viršūnę. Kai atvažiuosi, tave lydės sėkmė – tu viršūnėje.

Pirma, ką reikia padaryti, tai sėsti į mašiną ir iškeliauti. Pinigų suma, reikalinga išvykimui, priklauso nuo to, kokią firmą ir programą pasirenki savo verslo sukūrimui. Jos dydis gali būti nuo 0 iki 100; 500 ir daugiau dolerių.

Antra – reikia nusipirkti benzino ir tepalo (prekių). Judant link viršūnės (Kalifornija) , eikvosis benzinas ir tepalas, kuriuos reikia papildyti. MLM geriau dirba su parduodamomis prekėmis. Tu panaudoji prekes ir vėl iš naujo jas perki. T.y. naudoji prekes tos firmos, kurioje dirbi.

Prisimink, pirmoje “pamokoje ant servetėlės“ buvo parodyta, kad 780 pardavėjų bet kurioje programoje užtikrina didžiulį pelną. Aišku, tu jau žinai darbą, kuriame pagrindinė sąlyga yra tai, kad prekės būtų parduodamos, privalumus. Dauguma MLM firmos priskiriamos būtent tai kategorijai. “Neparduodamos“ prekės paprastai parduodamos  mažmeninės arba tiesioginės prekybos būdu. Antrasis tavo vartojamos prekės privalumas bus tai, kad tu ja didžiuosies. Tai įvyksta dėl to, kad MLM firmos neskiria didžiulių lėšų reklamai, o nukreipia tuos pinigus gamybos vystymui.Tuo būdu, gaminiai tampa aukštesnės kokybės, negu tie, kurie parduodami mažmeninėje prekyboje.

Trečias darbas, kurį tau būtina padaryti – įjungti aukšten ę pavarą. Aišku, tu žinai, kad pajudėdamas iš vietos niekas nejungia aukštos pavaros. Mes visi pradedame nuo neutralios pavaros (atmink, kad važiuojame automobiliu be automatinės greičio dėžės) ir pradžioje įjungiame pirmą pavarą. Galime sėdėti automobilyje, važiuoti greitkeliu, tačiau jeigu mes paliksime pirmą pavarą, niekada nenuvažiuosime iki Kalifornijos ar kur nors kitur. Tam, kad įjungti pavarą, reikia ką nors paremti. Kai ką nors remi, važiuoji pirma pavara. Mes galvojame, kad pirmą pavarą reikia įjungti penkis kartus, t.y. penki rimti žmonės. Vienoje iš sekančių pamokų parodysime, kaip nuspręsti, kas bus rimtas kolega versle.

Tu taip pat norėsi, kad ir tavo 5 žmonės įjungtų pirmą pavarą. Išmokyk juos, kad ką nors remdami jie įjungia pirmą pavarą. Kada tavo 5 žmonės įjungs pirmą pavarą, tu jau būsi 25 kartus įjungęs antrą pavarą. Išmokyk savo 5 žmones, kaip jiems išmokyti savo penkis žmones, kad tie galėtų po penkis kartus įjungti pirmą pavarą. Tokiu būdu jie 25 kartus įjungia antrą pavarą, o tu tuo laiku 125 kartus įjungsi trečią pavarą. Kada verslininkai, esantys trečiame lygyje, yra tavo asmeninėje grupėje, tu jau važiuoji trečia pavara. Mašina trečia pavara rieda žymiai lygiau. Tai liečia ir tavo verslą. Tu nori kaip galima greičiau įjungti ketvirtą pavarą. Kai tavo pirmojo lygio žmogus važiuos trečia pavara, tu jau važiuosi ketvirta pavara. Atkreipk dėmesį, kaip lygiau važiuoja mašina ketvirta pavara. Aišku, tu nori, kad tavo žmonės įjungtų ketvirtą pavarą ir kada jie ją įjungs tu jau važiuosi pagreitinta pavara (PP).

Kaip įjungti pagreitintą pavarą? Papraščiausiai, išmokyk žmones, kuriuos tu remi, kaip jiems padėti savo žmonėms įjungti trečią pavarą, tuo pačiu jie pakils į ketvirtą, o tu – į penktą.

Ketvirtas darbas pakeliui į Kaliforniją – išnaudok laiką, siūlydanas prekes tiems, su kuriais keliauji. Pasiek, kad jie vartotų prekes ir įsitikintų jų privalumais. Šioje vietoje būtina priminti, kai mokėmės 1;2 ir 3 “pamokas ant servetėlės“ ir pasakojome apie tai, kokius keturis darbus būtina atlikti, kad lydėtų sėkmė, nei karto nekalbėjome, kad reikia išeiti į gatvę ir prekiauti. Kaip tik sakėme, kad nereikia pardavinėti prekių tiesiogine žodžio “pardavimas“ prasme. Sakėme tiktai tai, kad reikia siūlyti prekes draugams. Jei nori, gali siūlyti ir svetimiems. Kai tie svetimi sužinos prekės privalumus ir tavo marketingo planą, jie taps tavo draugais.

Tau nereikia daug pirkėjų, užtenka 10 ar net mažiau. Jei kiekvienas tavo darbo partneris turi tik po 10 pirkėjų, tai yra pakankama. Tai reiškia, kad 4-as punktas neturi didelės reikšmės. T.y. iš pateiktų 4-ių punktų užtenka įvykdyti tris – to pakaks nuvykti iki Kalifornijos.

Įsidėmėk: jei nesilaikysi 3-io punkto (pagreitintos pavaros įjungimo) ir labai daug padarysi 4-am punktui, niekada nebaigsi kelionės (taip daro verslininkai). Jei suprasi ir pridėsi tai prie pirmo ir antro punkto, tavyje pradeda formuotis atitinkamas supratimas apie MLM.

Pradedant dirbti su nauju partneriu, pasistenk įvesti į jo pasąmonę skaičių “penki“. Vienintelis dalykas, kurį reikia padaryti, tai surasti tuos penkis žmones, kurie nori rimtai užsiimti verslu. Susitikdamas su žmonėmis ir klausdamas, kaip jie dirbo, išgirstu atsakymą: „nesutikau nei vieno žmogaus, kuris norėtų prekiauti“. Čia vėl tas žodis “prekiauti“. Liaukis ieškojęs žmonių, kurie norėtų prekiauti. Ieškok žmonių, kurie norėtų uždirbti po 600;1000 ar 1500 dolerių per mėnesį vietoje to, kad kiekvieną dieną eiti į darbo vietą. Tu žinai tokius? Tavo ir mano atsakymas bus : „taip, kiekvienas to nori“. Štai tie žmonės, su kuriais reikia kalbėti, kadangi kiekvienas norėtų gauti tokį atlyginimą. Papraščiausiai atkreipk dėmesį, kad per savaitę reikia skirti 5-10 savo laisvalaikio valandų tam, kad galėtum sukurti savo verslą.

Paskubėk paklausti: „o kur problema?“. Žmonės įstoję į vieną iš MLM programų galvoja, kad viskas tuo ir baigiasi. Tačiau taip nėra (nepamiršk, kad automobilyje nėra automatinės pavarų dėžės). Aš žinau ir tu taip pat žinai, kad žmonės mokosi aukštosiose mokyklose tam, kad įgytų aukštajį išsilavinimą, ir tai labai gerai. Galbūt ir tu esi tarp jų. Kiekvieną dieną eini į mokyklą, mokaisi visą dieną ir pusę nakties, savaitė po savaitės, metai po metų. O gavęs diplomą, kiek galėsi uždirbti? Todėl paaukok per savaitę 5-10 valandų laisvalaikio, kad galėtum išmokti 10 “pamokų ant servetėlės“, įsisavinti kas tai yra MLM. Išmokęs ir supratęs visa tai, gali dėstyti šias pamokas kitiems. Knyga, kurią dabar skaitai – tai rytdienos pasisekimų raktas.

Mes nenorime, kad tave gąsdintų mintis, jog negalėsi perduoti kitiems žinių, gaunamų dabar. Iš tikrųjų, dabar pirmąsyk skaitai ir mokaisi šių principų ir mes negalime tikėtis, kad tu žinai viską taip gerai, kad galėtum mokyti kitus. Bet to ir nereikia. Atsimink, kai įstoji į MLM programos veiklą, tu turi turėti rėmėją. Jei tavo rėmėjas yra tikras “rėmėjas“, jis tau padės dirbti su pirmais penkiais žmonėmis. Įsidėmėk: tai pagalbos ryšys. Jis pristatydamas tavo draugams (vienam ar grupei) “pamokas ant servetėlės“, tuo pačiu moko ir tave.

Patariame užsibrėžti sau vienareikšmį tikslą. Kada judėdamas į viršų pagal programą tu nueisi 20% kelio, turi žinoti ir suprasti visas 10 “pamokų ant servetėlės“. Praėjęs ¾  kelio turi jau mokyti kitus. O būdamas viršūnėje, privalai išmokyti savo žmones, kad jie galėtų mokyti kitus. Labai molonu, kad tu per tokį trumpą laiką sugebėjai tapti meistru. Sėsk su šia knyga, skaityk ir mokykis. Jei gavai šią užduotį ir reikia kartoti medžiagą penkis, šešis ar net dešimt kartų, tai, skaičiuojant nuo šio momento, per metus tai padės uždirbti 2,3,4 ar net 6 tūkst. dolerių per mėnesį. Verta tuo užsiimti, paaukoti per savaitę 5-10 valandų. Turiu pripažinti, kad tai visai malonus mokymosi būdas. Ar ne tiesa?

 

Pamoka ant servetėlės Nr. 4

Kask iki tvirto grunto

Nedrąsumas iš tikrųjų yra viena iš problemų, kankinančių tavo remiamus naujus žmones. Geriausiai nuo to gintis – įtikinti žmones, koks svarbus yra geras startas. Jie turi suprasti, kad naujiems verslininkams negalima skaičiuoti laiko, sugaišto naujam darbui, tol, kol nepasibaigs praktika ar tokios trukmės mokymosi periodas, kurio reikia būtent tam žmogui. Kai žmonės pirmą kartą pakliūna į MLM sistemą ir nelabai gerai startuoja, gali atsitikti taip, kad matydami toli pažengusius vadovus jie pradeda bijoti, kad niekada jų nebepavys. Prisimink mokyklos laikus (nupiešk paveikslėlį, vaizduojantį bėgančius žmones, nupiešk strėles, vaizduojančias bėgiką, besivejantį grupę ir bėgiką, atitrūkusį nuo grupės ir bėgantį priekyje, besistengiantį išlaikyti lyderio poziciją. Gal tau lengviau visa tai pavaizduoti skrituliukais), kai varžybose bėgote ratą po rato.

Žmogus, norėdamas išlaikyti lyderio poziciją grupėje, bėga greičiau, negu tada, kai stengiasi pavyti grupę. Kadangi šiose varžybose nėra finišo, kiekvienas gali tapti nugalėtoju. Aš turiu savo dvasinio pastoriaus citatą, kurią iškabinau kontoroje:

 Tik tie, kas pasitraukia, yra pralaimėtojai.

   Tam, kad laimėti varžybas, reikalingos treniruotės. Jei ką nors remi, tai paaiškink jam, kad pirmąsias 2-6 savaites, skirtas darbui, galima laikyti treniruočių mėnesiu. Kiekviena perskaityta knyga, kiekviena išklausyta kasetė, kiekvienas susitikimas, kuriame jis dalyvauja, kiekviena užsiėmimo su rėmėju minutė, kiekviena prekė, kurią jis išbandys ir perduos toliau – visa tai užtikrina patogiausią treniruotės pradžią prieš prasidedant tikrąjam, pradiniam mėnesiui. Ateis sekantis mėnuo, o dabar jis dar nepasiruošęs rimtai dirbti programoje – šį, pirmą mėnesį reikia laikyti treniruočių mėnesiu. Neleisk pradedančiajam skaičiuoti naudingus mėnesius, kol jis pilnai nebus pasiruošęs. Tokiu būdu jis atliks mankštą prieš varžybas, gerai startuos ir galės palaikyti varžybose gerą tempą.

Didžiausias “pamokų ant servetėlės“ privalumas yra tai, kol tu mokai verslininkus ir jų kandidatus, jie pereina prie savimotyvavimo. Kiekvieną kartą, dėstydamas „2x2bus4“ pamoką, visą laiką stebiuosi, kokias galimybes slepia MLM.

Jei perskaitysi, išmoksi ir suprasi viską, kas bus išdėstyta toliau, visada būsi drąsus ir motyvuotas.

Pamatęs naujai besistatantį, aukštai kylantį ofiso pastatą, atkreipk dėmesį. Kai prasideda statyba, atrodo, kad praeis daug mėnesių, beveik amžinybė, kol pamatysi, kad statyba pradeda kilti virš žemės. Bet vieną kartą pakilusi virš žemės lygio, kiekvieną savaitę ji išauga vienu aukštu, darbas spartėja. Nupiešk aukštą administracinį pastatą, lyg tai būtų tavo darbas. Nupiešk tokį, kokiu jis turi tapti. Kol jis bus pastatytas, pagalvok, ką reikia daryti, kad tai įvyktų.

Kai pradedi remti pirmus penkis rimtus žmones, pradedi kasti pamatų duobę kastuvu.

Bet pastebėk, kai “prisikasi“ iki 2 lygio, t.y. išmoksi savo žmones remti (bus jau 25 žmonės), reikės atvežti buldozerį.

Kai išmokysi savo žmones, kaip jie turi mokyti žmones savo grupėse, pasirinksi tiesioginį kelią į giluminius sluoksnius (link esmės). Dabar gali įsigyti eskavatorių. Kai pamatysi 125 žmones trečiame lygyje, tai reikš, kad pasiekei giluminį sluoksnį.

Dabar galima pradėti statyti į viršų. Būnant ketvirtame savo organizacijos gylyje, darbas pasidaro “matomas“ ir pastatas pradeda sparčiai kilti. Jeigu tu jau dirbi daug mėnesių ir atrodo, kad niekas nevyksta, neišsigąsk ir nesustok. Tai reiškia, kad pamatas tikrai kuriamas. Tai panašu į aukso ieškotoją, daug mėnsių kasusį šachtoje ir metusį viską, likus 15 cm iki radinio.

Grįžkime prie verslininkų. Taip atsitinka ir jiems. Niekas negali tikėtis akivaizdžios sėkmės, tikro augimo, kol nepasiekiaketvirto gylio. Tai reiškia, kad reikia būti ketvirtąjame ar penktąjame gylyje, jei norit pajusti rezultatą. Kiekviena kryptis ketvirtąjame gylyje reiškia, kad tu pradėjai statyti aukštus ir jie tapo “matomi“. Žemiau esantis piešinys parodo, kokį turės pamatą žmogus, remiantis 130 žmonių. Pastebėk, kad jie nepasiekė giluminių sluoksnių net ir tuo atveju, kai kiekvienas rėmė “šimtaprocentinį“ vartotoją ir tokia buvo 780 žmonių grupė. Pastatas, nesiremdamas į tvirtą pamatą, stovintį ant tvirto grunto, negali aukštai iškilti ir gali greitai sugriūti.

Grįžtant prie kelionės į Kaliforniją verslininkas, remiantis 130 žmonių, iki galo važiuoja pirma pavara. Jeigu kas nors iš jo kolegų remtų 5 žmones, jis vis tiek negalėtų pakilti aukščiau antros pavaros.

Išmok šias “pamokas ant servetėlės“, išnaudok jas. Nepasilik su antra pavara. Sukurk gilų pamatą ir pasieksi pagreitintą pavarą. Kai pasieksime 9 “pamoką ant servetelės“ („Motyvavimas“) ir kitas “servetėles“, būtinai suprasi, kodėl būtina pradėti statyti iš gilumos.

Prieš pereinant prie 5 “pamokos ant servetėlės“ noriu priminti: parodyk kiek galima greičiau savo žmonėms pirmas keturias “servetėles“. Likusias galima parodyti bet kuriuo laiku, kai tavieji jau pradėjo remti kitus